El Volcano Summit ha sido una ventana para conocer las tendencias y perspectivas de líderes en diversos campos. En este contexto, Cuántico y ILBMetrics sostuvieron una conversación con Diana Florescu, CEO y fundadora de Media for Growth, donde se puedo tener una perspectiva más amplia sobre el panorama y las tendencias actuales del sector y ofreció consejos valiosos para startups en busca de financiamiento.
A lo largo de su trayectoria profesional, Florescu se ha especializado en desarrollar y ejecutar programas de marketing e innovación para startups en fase de crecimiento y para corporaciones del Fortune 500. Antes, estuvo al frente del marketing global de dos de las redes más prominentes de aceleradoras y estudios para la creación de empresas a nivel mundial. En la actualidad, es miembro del consejo de Wolves Summit, una conferencia tecnológica que abarca toda Europa.
A continuación, te compartimos parte de la conversación:
¿Cuáles son las tendencias actuales de inversión en el sector de los medios que estás observando?
Vale. ¿Debería comenzar explicando un poco sobre el capital mediático? Bueno, ustedes vieron esta sesión ayer. Esencialmente, es un nuevo modelo de emprendimiento que comenzó hace aproximadamente 20 años. Muchas empresas de medios ven una oportunidad en invertir en startups. Su mayor activo es su contenido y el alcance que pueden proporcionar, especialmente a través de la televisión y la radio. Las startups necesitan mucho capital y recursos para crecer. Este modelo permite a las marcas jóvenes amplificar su alcance y darse a conocer a los consumidores trabajando con estas empresas de medios. Intercambian equidad en su negocio, como en una transacción de capital de riesgo, pero reciben espacio en publicidad en TV, radio o en línea. En cuanto a tendencias, muchas empresas que han recaudado este tipo de capital son mercados y empresas de comercio electrónico que requieren visibilidad del consumidor. Gastan mucho en canales digitales y, si quieren crecer más, utilizan la televisión. Sectores que hemos visto incluyen atención médica, salud digital, edtech, fintech y cuidado de mascotas. Esperamos ver más en retail y comercio electrónico en los próximos años.
¿Qué consejo darías a las startups de medios que buscan capital de riesgo en las primeras etapas?
Las startups, en general, deben tener en cuenta que la implementación del capital de riesgo ha disminuido este año. En América Latina, las inversiones en empresas de etapa temprana a de crecimiento han disminuido en un 84% en el primer trimestre de este año en comparación con el mismo período del año pasado. Las empresas en etapa temprana podrían encontrar más fácil obtener financiamiento, ya que tienen más opciones como inversores ángeles, subvenciones y deuda de riesgo. Para las empresas que necesitan dinero para publicidad, el capital mediático podría ser una buena opción. Si tienes ingresos recurrentes durante los últimos dos años, la deuda de riesgo y la financiación basada en ingresos son excelentes opciones. Dependiendo de dónde te encuentres en el viaje de tu startup, podrías considerar una ronda, puente o inversión ángel para extender tu pista de aterrizaje.
¿Cómo ha influido tu experiencia en marketing e innovación en tu enfoque para ayudar a las empresas a obtener financiamiento?
Vengo de un fondo de marketing, pero he pasado mi carrera en tecnología, trabajando con inversores de etapa temprana, aceleradoras y estudios de construcción de emprendimientos. Ver a los fundadores construir sus marcas me hizo darme cuenta de que uno de los mayores desafíos era acceder a los recursos adecuados, especialmente en marketing. Mi empresa, Media for Growth, ofrece una opción de financiamiento de capital mediático-basada en mi experiencia. En América Latina, este modelo es prevalente en México y Brasil, con empresas como Televisa, Univisión y Globo invirtiendo en startups.
¿Cómo evalúas las oportunidades de inversión en empresas de medios en etapa temprana?
Buscamos empresas que generen ingresos y lo hayan hecho durante los últimos dos o tres años. Deben atraer a un gran mercado de consumidores. Somos agnósticos en cuanto a la industria, pero tendemos a favorecer fintech, comercio electrónico, mercados y negocios SaaS. Invertimos a largo plazo y buscamos empresas que tengan suficiente pista de aterrizaje para sostenerse después de una campaña de televisión.
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